Gdy mierzymy się z dużym i trudnym projektem, zwykle myślimy o tym, by podzielić go na mniejsze części, które wymagają dłuższych okresów pracy w odosobnieniu. Perspektywa dłuższej izolacji od przyjaciół i rozrywki prawdopodobnie powoduje, że odkładamy działanie. Jest bowiem bardziej prawdopodobne to, że będziemy pracować bardziej wydajnie w przypadku, gdy możemy spodziewać się przyjemności i sukcesu zamiast odosobnienia i niepokoju. Mając do wyboru wypełnienie dokumentów podatkowych i spotkanie ze starym przyjacielem, zapewne wybierzemy drugą możliwość – chyba, ze zastosujemy odpowiednią strategię.

Mając sobą cel zmuszasz się do jego osiągnięcia, np. poprzez stosowanie gróźb, czy może myślisz o atrakcyjności celu, kiedy próbujesz się zmotywować do pracy nad jego zrealizowaniem? Większość stosuje niestety metodę „push” motywacji, nie zdając sobie sprawy z tego, że są inne możliwości.

Ta metoda ma nas nakłonić do działania poprzez obawę przed karą. Jest stosowana w wielu branżach – w wojskowej, biznesowej i związanej z nauką. Według niej z założenia ludzie są leniwi i motywuje ich straszenie. Osoby stosujące tą metodę mogłyby powiedzieć:
– wartość sprzedaży w firmie w tym miesiącu ma osiągnąć 100 000 złotych albo wszyscy poszukamy sobie innej pracy.

Z kolej metoda „pull” zakłada, że wszyscy z natury jesteśmy ciekawi i jeśli będziemy odpowiednio wynagradzani za nasze wysiłki, to możemy wytrwać nawet przy najtrudniejszych zadaniach. Przykład?
– wartość sprzedaży w firmie ma w tym miesiącu osiągnąć 100 000 złotych. Oznacza to, że wszyscy musimy podjąć dodatkowe starania, by było nam łatwiej w kolejnym miesiącu. Chciałbym poznać wasze pomysły dotyczące tego, jak możemy zwiększyć sprzedaż o co najmniej 10 procent.

Metoda ta zakłada, że odległe i niesprecyzowane nagrody mają bardzo mała moc oddziaływania na osobę, która na co dzień zmaga się z trudnymi zadaniami. Obietnice przyszłych nagród za ciężką pracę mają niewielki wpływ na to, jakich wyborów dokonujemy odnośnie działania w teraźniejszości. Z tego też powodu wybór ciężkiej pracy zamiast zajęcia wykonywanego w wolnym czasie jest mało prawdopodobny. W końcu podczas zabawy lub podczas uciekania od obowiązków nagrody pojawiają się natychmiast. Aby zapanować nad swoimi nawykami dotyczącymi pracy, należy skrócić jej okres, a także częściej i szybciej stosować nagrody.

Podziel się ze znajomymi: